[做塑料原料生意什么最重要?]
發(fā)布日期:[2007/4/28]
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對于經(jīng)過了2003、2004年價格大波動的塑料原料經(jīng)銷企業(yè)來說,每一位企業(yè)老總的神經(jīng)無時無刻不被諸如:國際宏觀經(jīng)濟走勢、國際原油價格變化、中東形勢、歐配克石油政策、國際船運價格、塑料原料進口稅率調(diào)整、人民幣匯率變化、石化企業(yè)新建或本身設備開工情況、原料庫存、企業(yè)人事變動、下游塑料制品企業(yè)采購周期、采購心理、企業(yè)自身的資金調(diào)度、利潤率、人才、管理等等諸多因素所困擾,而且塑料產(chǎn)業(yè)的價值鏈條不但長而且經(jīng)過制品企業(yè)之后分岔又很多,同一種牌號的原料可能涉及多個不同的下游產(chǎn)業(yè),單獨的某一個產(chǎn)業(yè)的分析也許比較容易,但一旦涉及多產(chǎn)業(yè)的分析、準確的綜合判斷并非一兩個人可以完成的易事!那么2005年做塑料原料生意什么最重要?以筆者淺見認為以下兩點至關重要:
一:人脈:2005年中國石化集團五位副總,60歲大限已到,對于國營企業(yè)的老總來說退休是必然的,這種人事巨變必然引發(fā)連鎖反應,誰也無法保證自己的人脈就根深蒂固;眾多中小型原料貿(mào)易商或許在新的人事結構下獲得新競爭優(yōu)勢,人脈的積累必須要在點滴中做起,在二線選手中做起,如果現(xiàn)在對于原料生產(chǎn)企業(yè)的人脈都不去積累,那么即便是“已然變化”,但這種變化也和你無關。
原料生意要做好,除了要有上游供應商的關系,下游的制品企業(yè)關系也同樣重要,而制品企業(yè)在歷次行情中傷痕累累后,尋找新供應商的“潛流”也欲發(fā)強烈,原料貿(mào)易商和制品企業(yè)的新型合作關系也在萌芽,誰有創(chuàng)新誰就有機會,顯然“人脈”是創(chuàng)新的基礎。做進口料也是一樣。
二:信息:“行情”到時流言也四起,各中說法都似乎很有道理,哪些因素會真正起作用,基本的數(shù)據(jù)支持是最有說服力的,而且符合理性邏輯的事實是可以相互印證的,流言和不切實的分析在向基本面反推的過程中總會露出馬腳。
從國際經(jīng)濟形勢、石油價格的源頭到國際、國內(nèi)市場塑料原料生產(chǎn)、庫存的中游到國內(nèi)經(jīng)濟走勢、制品企業(yè)需求下游,只有基本數(shù)據(jù)的支持才可以有正確的見解和判斷,上、中、下任何一個環(huán)節(jié)沒有多年的經(jīng)驗積累都很難有客觀的分析,所以多聽聽不同領域?qū)<业闹v座對于我們正確判斷形式非常有幫助。
原料生意的上游已經(jīng)完全全球化,他的下游涉及的產(chǎn)業(yè)又如此繁雜,原料本身的牌號和品種又如此之多,而且不同廠家的質(zhì)量相差又很大,以往貨到就一定賺錢的進口貿(mào)易商也不敢確定每一單必賺了!經(jīng)過了2003、2004年機遇的貿(mào)易商或者說經(jīng)過了2003、2004年災難的制品企業(yè)都變化了,整個塑料產(chǎn)業(yè)的新次序的萌芽和舊規(guī)則變化之間在反復較量,整個塑料原料生意在一波波行情里充滿了無數(shù)的機會,然而這種機會并不是針對行業(yè)內(nèi)每一個人的,一定有人在行情中獲利,也一定有人會...,顯然原料生意操作的難度也大大超過了以往,許多行業(yè)外的資金也開始流入,更多的逐利資本使這個行業(yè)更加充滿了不確定性,或許由“人脈”產(chǎn)生的“信息”,由“專家”產(chǎn)生的“信息”可以讓您更準確的判斷市場。